Nous négocions chaque jour pour obtenir des autres ce que nous désirons: un contrat, la collaboration d’un collègue, l’accord du patron… Parfois ça marche, parfois on a l’impression que l’autre ne veut pas nous suivre dans ‘notre direction’. Une négociation n’est réussie que lorsque que le résultat désiré est obtenu. Les techniques acquises vous aideront non seulement dans votre activité professionnelle, mais également en dehors de celle-ci.
Vous apprendrez à négocier de façon systématique et diplomatique pour obtenir des résultats à long terme. Nous abordons tout d’abord les mythes sur ‘les’ bons négociateurs et nous tordons le cou à ces idées reçues. Ensuite nous voyons les différentes phases d’une bonne négociation. Chaque participant peut ainsi découvrir son propre style de négociation et ses conséquences. L’apprentissage se fait sous forme de mises en situation et de discussions de groupe.
Tous les collaborateurs qui veulent mieux négocier en interne comme en externe, avec des collègues ou avec des clients ou des fournisseurs.